گوگل ستاره لپ تاپ را کشت

گوگل ستاره لپ تاپ را کشت

گوگل ستاره لپ تاپ را کشت

هرکسی که به مدرسه بازرگانی رفته است این اصل اساسی را می شناسد که شما از بازاریابی برای ایجاد تقاضا برای فروش محصولات استفاده می کنید. در طول دهه 1990، بازاریابی قابل توجهی در اطراف لپ‌تاپ‌ها وجود داشت – افراد نمادین Bunny اینتل به ذهن متبادر می‌شوند. اپل به شدت این کلاس را به بازار عرضه کرد، مانند مایکروسافت، و به نظر می‌رسید که هر برند دیگری در تلویزیون سعی دارد ما را متقاعد کند که به یک رایانه شخصی جدید نیاز داریم.

بازاریابی رایانه‌های شخصی در دهه گذشته از صخره خارج شد، و هنگامی که iPad با یک کمپین قدرتمند اپل راه اندازی شد، تقریباً رایانه شخصی را به زانو درآورد. این به این دلیل نبود که از یک رایانه شخصی بهتر بود، بلکه به این دلیل بود که مردم در مورد خرید یک تبلت هیجان بیشتری داشتند. چه اتفاقی در دهه 1990 افتاد که بازاریابی رایانه شخصی را از بین برد؟

من فکر می‌کنم این گوگل بود که حاشیه‌ها را هم از رایانه‌های شخصی و هم تبلت‌ها حذف کرد، و در واقع بودجه‌های بازاریابی را حذف کرد و تقاضا برای این بخش را از بین برد. از قضا گوگل تقریباً مالک بازاریابی اینترنتی است و اندروید را به بسیاری از OEM های رایانه شخصی می دهد که متوجه نمی شوند در حال مصرف سمی هستند که آنها را می کشد.

توضیح می دهم و سپس با محصول هفته خود پایان می دهم: یک سیستم کنفرانس ویدیویی جدید از لاجیتک.

بازاریابی 101

یکی از مشکلات بزرگی که در دهه گذشته پدیدار شد، حذف استعدادهای قوی بازاریابی از اکثر شرکت های فناوری بود. در شرکت هایی مانند گوگل و فیسبوک بیشتر به نظر می رسید. از قضا، آنها بیشتر درآمد خود را از بازاریابی به دست آوردند، اما به نظر می رسید که این گونه رفتار می کردند که نوعی ماده غیرقانونی شرم آور است.

به‌طور خاص، به نظر می‌رسید که گوگل از بازاریابی فاصله می‌گیرد، و استدلال می‌کرد که مهندسان باید بدون توجه به مهارت‌های مورد نیاز، همه کارها را در شرکت انجام دهند. این احتمالاً نشان می‌دهد که چرا بیشتر تلاش‌های آن، پس از جمع‌آوری درآمدهای اصلی از فروش تبلیغات، از نظر مالی بسیار موفق نبوده است.

Google به سادگی فرآیند یا نیاز به ایجاد تقاضا را درک نمی‌کند، اما از آنجایی که بیشتر پیشنهادات خود را به صورت رایگان ارائه می‌کند، به نظر نمی‌رسد که تأثیر منفی زیادی داشته باشد.

کاهش بازاریابی فناوری

وقتی Google وارد یک بخش می‌شود، تمایل دارد با قیمت‌های بسیار تهاجمی – اغلب رایگان – وارد شود و این بدان معناست که حتی اگر بازاریابی را درک کرده باشد، بودجه محصولی برای پرداخت آن ندارد.

با این حال، در حالی که فشار تهاجمی نزولی Google بر قیمت رایانه‌های شخصی (Chromebook)، تبلت‌ها و گوشی‌های هوشمند (اندروید) به آن در همه این بازارها برتری داده است، همچنین منجر به قیمت‌گذاری بسیار تهاجمی توسط سایر شرکت‌های رایانه‌های شخصی و OEM شده است. حتی اپل هم درد مالی را احساس می کند و به وضوح هزینه های خود را کاهش داده است.

در نتیجه، هیچ پولی برای ایجاد تقاضا برای محصولات باقی نمی‌ماند، و – تعجب – به نظر می‌رسد که تقاضا همراه با درآمدهای مرتبط در حال کاهش است. گوگل بخش بسیار سودآوری را انتخاب کرد و تقریباً به تنهایی سود آن را به مراتب کمتر کرد.

وقتی درآمدها و سودها کاهش می یابد، شرکت ها بازاریابی را کاهش می دهند. وقتی بازاریابی قطع می شود، تقاضا کاهش می یابد و درآمد و سود کاهش می یابد. به طور خلاصه، نتیجه اغلب تبدیل به یک مارپیچ مرگ می شود.

هنگامی که امشب تلویزیون تماشا می‌کنید، فقط تعداد آگهی‌های اتومبیل، آگهی‌های محصولات مصرفی (به عنوان مثال آبجو)، تبلیغات لوازم آرایشی، آگهی‌های غذا، آگهی‌های خدمات و تبلیغات اسباب‌بازی را که می‌بینید بشمارید. خوب، اگر فقط تبلیغات رایانه شخصی و تبلت را حساب کنید، می توانید در تلاش زیادی صرفه جویی کنید. این باید بسیار آسان باشد، زیرا احتمال اینکه تعداد کل صفر شود، خوب است.

افراد مقدار ثابتی پول دارند که می‌توانند برای چیزهایی خرج کنند، و اگر متقاعد شوند ماشین‌ها، موتورسیکلت‌ها، لوازم خانگی، تلویزیون و جواهرات جدید بخرند – به‌علاوه تلفن‌های هوشمند خود را به‌طور منظم تازه‌سازی کنند – آن‌ها نمی‌توانند هزاران پول برای چیزهایی که متقاعد نشده اند باید بخرند یا جایگزین کنند.

طنز مطلق

طنز مطلق اینجاست: Google از فروش تبلت، گوشی‌های هوشمند یا کروم‌بوک درآمدی به دست نمی‌آورد. از فروش تبلیغات درآمد کسب می کند و استفاده از محصولاتش برای از بین بردن سود و دلارهای بازاریابی منجر به خرید تبلیغات کمتر می شود.

این بدان معناست که تلاش‌های چشمگیر Google برای از بین بردن هر چیزی که اندروید یا کروم را اجرا نمی‌کند، تأثیر نامطلوبی در کوتاه‌مدت بر درآمد کلی شرکت از تبلیغات و نتیجه نهایی خود دارد.

اگر فردا مردم استفاده از لپ‌تاپ و تبلت را متوقف کنند، گوگل درآمد تبلیغاتی زیادی را متحمل می‌شود، زیرا نرخ تبدیل تلفن به طور کلی بسیار کمتر از نرخ تبدیل رایانه‌های شخصی یا تبلت است و بنابراین تبلیغات در این محصولات قدیمی باید برای Google ارزشمندتر باشد. .

بله، گوگل درآمد و سود زیادی را هم برای اپل و هم برای مایکروسافت ایجاد می‌کند، اما به منافع خود نیز آسیب می‌رساند که این باعث می‌شود این استراتژی کمتر از هوشمندی به نظر برسد.

در حال تکمیل

دلیل کاهش سرعت تبلت‌ها و رایانه‌های شخصی، کاهش شدید بازاریابی برای این دو دسته از محصولات است که نتیجه مستقیم جنگ قیمتی است که Google آغاز کرده است.

با این حال، از آنجایی که Google این شرکت‌های فناوری دیگر را فلج می‌کند، به این معنی است که آنها پول کمتری برای استفاده در بازاریابی دارند – و درآمد و سود Google از بازاریابی حاصل می‌شود. بنابراین، در حالی که گوگل به وضوح صدمات زیادی به رقبا وارد می‌کند، آن ضرر را نیز در درآمد از دست رفته تبلیغات پرداخت می‌کند و عملاً به پای خود شلیک می‌کند.

در پایان، کاهش فروش رایانه‌های شخصی و تبلت‌ها ممکن است به کاهش تقاضا برای آن بخش‌ها مرتبط باشد، که مستقیماً با کاهش شدید قیمت‌ها مرتبط با ورود Google به آن بازارها همراه است.

با توجه به اینکه گوگل درآمد خود را از تبلیغات به دست می آورد، این ممکن است یکی از احمقانه ترین کارهایی باشد که تا به حال انجام داده است. بدتر از آن، حمایت از گوگل ممکن است احمقانه ترین کاری باشد که این صنعت در مجموع انجام داده است.

از قضا – یا به طور پیشگویی، بسته به اینکه چگونه به این موضوع نگاه می کنید – فقط استیو جابز به نظر می رسید که اوایل این موضوع را دریافت کند، و او دیگر در بین ما نیست.

چیزی برای نودل در این هفته.

Rob Enderle's Product of the Week

از اواخر دهه 1980، زمانی که سازمان من در IBM با اپل در یک مطالعه مشترک در مورد آخرین فناوری شرکت کرد، کنفرانس ویدیویی را دنبال می‌کردم. این مطالعه به این نتیجه رسید که مردم از آن استفاده نمی کنند.

از آن زمان، من تلاش شرکت‌ها را برای راه‌اندازی محصولات جدید مشاهده می‌کنم که خیره‌کننده‌ترین شکست‌ها از اینتل و اچ‌پی بود. با گذشت زمان، محصولات این دسته یک تن ارزان تر شدند.

من یکی از سیستم های یکپارچه قدیمی لاجیتک را در خانه خود دارم، که بیشتر برای انجام مصاحبه های ویدیویی از راه دور است (به طرز شگفت انگیزی خوب کار می کند).

آخرین پیشنهاد لاجیتک، گروه، سیستم های سطح بالاتر را شبیه سازی می کند. دارای قابلیت HD است و بسته به پیکربندی بین 999.99 تا 1250 دلار قیمت دارد.

آنچه راه‌حل‌های لاجیتک را متمایز می‌کند، غیر از ارزش، این است که از پلت‌فرم‌های ارتباطی رایج مانند Skype استفاده می‌کنند، بنابراین استفاده از آن‌ها واقعا آسان است، و به گونه‌ای طراحی شده‌اند که راه‌اندازی و جابجایی آن‌ها آسان باشد.

Logitech Group Video Conferencing System

سیستم ویدئو کنفرانس گروهی Logitech

این جدیدترین سیستم متشکل از یک ایستگاه کنترل کنفرانس با بلندگو، میکروفون های اختیاری از راه دور، یک کنترل از راه دور، یک دوربین HD با کیفیت بالا و یک هاب مرکزی است. راه اندازی باید کمتر از 15 دقیقه طول بکشد.

برای Skype for Business، Lync، Cisco Jabber و WebEx تایید شده است. شما باید آن را به یک رایانه شخصی متصل کنید، که محصولات کنفرانس را به صورت بومی اجرا می کند، و احتمالاً می خواهید رایانه شخصی را به یک تلویزیون HD با صفحه بزرگ متصل کنید تا بتوانید افرادی را که با آنها صحبت می کنید ببینید.

در پایان، اگر سیستمی کم‌هزینه و با کارایی بالا می‌خواهید که با سیستم‌هایی که هزاران هزینه بیشتر دارند رقابت کند، ارزش آن را دارد که گروه لاجیتک – محصول هفته من – را بررسی کنید.

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *