داستان های جالب Dell + EMC که نشنیده اید

داستان های جالب Dell + EMC که نشنیده اید

داستان های جالب Dell + EMC که نشنیده اید

هفته گذشته را در EMC World – اتفاقاً آخرین EMC World – با مشتریان و کارمندان Dell و EMC در lookout برای داستان های جالبی که دیگران آن ها را نشنیده بودند. من مجموعه‌ای از آن‌ها را به دست آوردم که فکر می‌کنم جذاب هستند – داستان‌هایی در مورد زنان در فناوری، میلیاردها دلار درآمد دست‌نخورده در حال حاضر، و اینکه چرا هر نماینده فروش EMC و Dell به طور موثر یک تخته دار با تصویر مگ ویتمن روی آن خواهد داشت.

این جواهرات را به اشتراک می‌گذارم و سپس با محصول هفته خود پایان می‌دهم: کیف لپ‌تاپ که بهترین کیفی است که تا به حال داشته‌ام.

زنان در فناوری درست انجام می‌شوند

یک تفاوت بین Dell و EMC این است که EMC یک شرکت معمولی مردانه است که در آن مهندسان پادشاه هستند. از سوی دیگر، در دل، مایکل دل شخصاً رسالت خود را برای جذب زنان بیشتر به فناوری قرار داده است. سرمایه گذاری های استارت آپی او عمدتاً زنان کارآفرین را هدف قرار می دهد و برخی از قدرتمندترین کارمندان او زنان هستند.

مسلما مهمترین ابزار در EMC، سازمان مجموع تجربه مشتری آن است، زیرا وظیفه دارد مشتریان EMC را به محصولات و خدمات شرکت متصل کند. می‌بینید، مانند اکثر شرکت‌های فناوری که مهندسین بر آن‌ها تسلط دارند، تصمیم‌گیری‌ها توسط اعداد هدایت می‌شوند – و اعدادی که «صدای مشتری» را نشان می‌دهند، تقریباً بر هر معیار دیگر حکومت می‌کنند. سازمان Total Customer Experience مالک این اعداد است.

اکنون، مردان با زنان بسیار متفاوت فکر می کنند. مردان تمرکز و تکنیک بیشتری دارند. زنان اجتماعی تر هستند و می توانند پیچیدگی های بیشتری را مدیریت کنند. زنان در ارتباط بهتر از مردان هستند، در حالی که مردان در نادیده گرفتن عوامل حواس پرتی بهتر از زنان هستند. به طور خلاصه، یک زن باید در اداره چنین سازمانی بسیار بهتر از یک مرد باشد، اما به احتمال زیاد تابع یک مرد در صنعت مردانه است. بنابراین، در حالی که Carolyn Muise این سازمان را اداره می کرد، او به دلیل ماهیت شرکت محدود بود – یعنی تا این ادغام.

با این تغییر، مویز به کارن کوئینتوس – مسلماً قدرتمندترین زن در دل – گزارش می‌دهد. کوئینتوس مستقیماً به مایکل دل گزارش می دهد – مردی که شخصاً پشت این است که زنان صدای بیشتری در شرکت خود داشته باشند.

به این واقعیت اضافه کنید که برنامه تجربه مشتری EMC بسیار پیشرفته‌تر از Dell است، و یک ضریب چند برابری دریافت می‌کنید که به این معنی است که قدرتمندترین ابزار در حال حاضر بدون محدودیت است و می‌تواند به پتانسیل کامل خود دست یابد. به طور خلاصه، قدرتمندترین ابزار اکنون به قدرتمندترین زن گزارش می دهد. ناگهان، فرصت برای تغییرات مثبت بی‌سابقه است – نه تنها از نظر همسو کردن محصولات و خدمات با مشتریان، بلکه در نمایش مزیت اقتصادی واقعی تنوع انجام شده در سطوح اجرایی.

این راهی است که باید تغییر را هدایت کرد – با مثال مثبت، نه با راهپیمایی اجباری.

HP پیچ شده است

شرکت جدید پس از ادغام، بیشتر تلاش های رقابتی خود را بر روی HP متمرکز خواهد کرد. با توجه به تقسیم آن، HP آسیب پذیرترین آسیب پذیر خواهد بود، هم از منظر منابع و هم از منظر هزینه. به یاد بیاورید که IBM مجبور شد از تجارت سرور x86 خود خارج شود زیرا وقتی بخش رایانه شخصی خود را به لنوو فروخت، مزیت اقتصادی را که با ساخت رایانه های شخصی و سرورها به دست آورده بود از دست داد. (حجم‌های رایانه‌های شخصی هزینه‌های کمتری را برای مؤلفه‌های رایانه شخصی و سرور ایجاد می‌کنند؛ آنها در زنجیره تأمین همزیستی هستند.)

بخشی که برای درک آن تلاش کردم پویایی مشتری بود. از مکالماتم با مشتریان دریافتم که آنها ترکیبات EMC/HP زیادی دارند. دلیلش این است که دل در فروش سازمانی سبک بوده است. با این حال، فناوری ذخیره سازی HP نسبت به EMC پایین تر است. سرورها معادل هستند، اما فروش سازمانی و قابلیت های خدمات HP در حال حاضر برتر تلقی می شوند.

جالب است که HP 3PAR کمی در زمینه ذخیره سازی به HP کمک کرد، اما ظاهراً از تلاش های EMC عقب مانده است – احتمالاً به این دلیل که فرآیند ادغام HP تمایل دارد شرکت هایی را که خریداری می کند نابود کند. (3PAR یک خرید HP بود.) فرآیند Dell که در حال حاضر این صنعت را رهبری می کند، در واقع ارزش خریدهای آن را افزایش می دهد. از آنجایی که از IBM کپی شده و بهبود یافته است، من دائماً تعجب می کنم که چرا HP از آن تقلید نمی کند.

سرورهای پس از ادغام، ذخیره سازی EMC و Dell در فروش، خدمات و طراحی به مراتب با هم تراز خواهند شد و فروش و خدمات سازمانی EMC راه حل ها را در بر می گیرد. این امر به Dell EMC اجازه می دهد تا در جایگزینی HP در فروشگاه هایی که اکنون EMC و HP هستند، تهاجمی عمل کند.

300 میلیارد دلار در کسب و کار جدید

این یکی از جذاب ترین چیزهایی است که شنیدم. در Dell و EMC، گروه‌هایی وجود دارند که بازارهای دیگری را بررسی کرده‌اند که به‌طور باورنکردنی سودآور هستند، اما برای EMC حاشیه‌های کمتر از حد متوسط ​​ایجاد می‌کنند، و برای Dell از منابع موجود فراتر می‌روند.

دلیل اینکه شرکت‌های دولتی باید از کسب‌وکارهای با حاشیه پایین‌تر اجتناب کنند این است که کاهش حاشیه تأثیر نامطلوبی بر قیمت سهام دارد و شغل مدیرعامل را در معرض خطر قرار می‌دهد. با این حال، بخشی از فرآیند ادغام، خصوصی کردن EMC است. این بدان معناست که هر کسب و کار سودآوری به طور ناگهانی قابل دوام می شود.

علاوه بر این، این دو شرکت مجموعاً منابعی دارند که جداگانه در اختیار نداشتند. این بدان معناست که برخی از آن مشاغل قابل دوام خواهند بود. در بهترین سناریو، این نشان‌دهنده 300 میلیارد دلار درآمد اضافی بالقوه برای شرکت ترکیبی است که به طور جداگانه، آنها نمی‌توانستند به آن بپردازند – و هیچ‌کس در مورد آن صحبت نکرده است.

این نشان می‌دهد که در چند سال آینده، Dell Technology Group بسیار بزرگتر از امروز خواهد بود و فقط به این دلیل که هم خصوصی است و هم می‌تواند از منابع ترکیبی Dell و EMC استفاده کند. فکر می‌کنم می‌توانیم آن را تحت عنوان «چرند مقدس» ثبت کنیم.

مایکل دل در مقابل جو توچی

این یکی از جذاب‌ترین دستکاری‌هایی بود که تا به حال دیده‌ام. تقریباً با تمام خریدهایی که تا به حال دیده بودم، در تضاد بود. اکثراً این تصور را ایجاد می‌کنند که خریدار فقط می‌خواهد فروشنده حرف خود را بگوید و آن را ترک کند، و مدیر عامل فروش سعی می‌کند راهی شیوا بیاندیشد تا مخفیانه به مدیرعامل خریدار انگشت بگذارد.

در این مورد، توچی در واقع سعی کرده بازنشسته شود و مدتی با دل دوست بوده است. این انتقال بیشتر شبیه پدری بود که یک شرکت را به پسرش واگذار می‌کرد، یا یک مدیر اجرایی که با یک مربی مورد اعتماد خداحافظی می‌کرد. فوق العاده صمیمانه و عمیقا دوستانه بود.

اغلب، ترس زیادی را در رتبه و پرونده احساس خواهید کرد. مطمئناً در این مورد وجود دارد، اما دیدم تحت الشعاع هیجان قرار گرفته است. من فکر می‌کنم که این تا حدی به دلیل جایگزین‌ها و این واقعیت است که EMC بیشتر این کار را انجام داده است. گزینه‌های جایگزین این بود که از هم پاشیده شوند یا توسط HP خریداری شوند – شرکتی که به کشتن شرکت‌هایی که می‌خرد معروف است. مثل این بود که یک نفر بین خورده شدن، گلوله خوردن یا ازدواج با یک دوست جذاب یکی را انتخاب کند. ظاهراً تصمیم سختی نیست.

در حال تکمیل

در پشت صحنه نه تنها در این ادغام، بلکه در شرکت های شریک نیز چیزهای جالب زیادی در جریان است. به عنوان مثال، من متوجه شدم که فروشگاه فناوری اطلاعات مایکروسافت به شدت منبع باز شده است، و همه چیز تحت دستوری که فروشگاه فناوری اطلاعات مایکروسافت باید فروشگاه های مشتریان را منعکس کند، به ابر Azure منتقل می شود.

Microsoft IT، به جای اینکه یک جوک بد در شرکت باشد، اکنون یک دارایی استراتژیک است. برو شکل یک ستون کامل در آن یک نکته به تنهایی وجود دارد.

اما در واقع، این تنها بخشی از تغییرات عظیمی است که در بازار فناوری در حال وقوع است، که عمدتاً نیاز به تکامل سریع یا منقرض شدن دارد. ظاهرا این شرکت ها تصمیم گرفته اند که تکامل مسیر بهتری است. برو شکل

چند ماه دیگر دوباره گروه فناوری Dell (نام جدید آن) را بررسی خواهم کرد. من منتظر سورپرایزهای جالب دیگری هستم.

Rob Enderle's Product of the Week

من چند هفته پیش به دنبال یک کوله پشتی لپ تاپ مناسب برای سفر کوتاه بودم. من چیزی می‌خواستم که سازگار با TSA باشد تا بتوانم به سرعت از امنیت عبور کنم، و همچنین کوچک باشد تا مجبور نباشم با حجم زیادی دست و پنجه نرم کنم، اما به اندازه‌ای بزرگ باشد که نه تنها تمام وسایل الکترونیکی خود را حمل کنم، بلکه دو روز لباس زیر را نیز حمل کنم. و جوراب

بیشتر چیزی که داشتم یا خیلی بزرگ بود، به این معنی که بیشتر از چیزی که می‌خواستم با آن مبارزه می‌کردم، یا خیلی کوچک بود – به این معنی که باید کیف دوم را حمل می‌کردم.

من به جستجوی طولانی پرداختم و سرانجام کوله پشتی لپ تاپ Command Timbuk2، و مورد علاقه جدید من است. در رنگ‌های مختلف با قیمت 130 دلار عرضه می‌شود، یا می‌توانید آن را در رنگ مشکی با قیمت 100 دلار تهیه کنید — همه در آمازون.

Timbuk2 Command Laptop Backpack

Timbuk2 Command LaptopBackpack

من مشکی را گرفتم چون مشکی را دوست دارم و 30 دلار برایم پس انداز کرد. لپ تاپ از کناری بارگیری می شود و ورود و خروج آن را آسان می کند. دارای یک جیب برای لوازم آرایش و دو جیب بزرگ برای وسایل و لباس است. حتی دارای جیب های کوچک برای کلید و سکه، یک جیب بطری و یک بطری بازکن است.

من زیاد سفر می کنم و از آنجایی که این کوله پشتی است که عاشق آن شده ام، فکر کردم کوله پشتی لپ تاپ Timbuk2 Command را به عنوان محصول هفته خود به اشتراک بگذارم.

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *